Как бренд в VK собрал не просто охват, а повторные касания: кейс Nike и сообщества вокруг контента

Как бренд в VK собрал не просто охват, а повторные касания: кейс Nike и сообщества вокруг контента

Nike давно работает не только как бренд с сильным продуктом, но и как медиаплатформа. В VK для таких задач особенно полезны не «широкие» показы, а связка сообщества, контента и точечного таргета — когда реклама не продаёт в лоб, а ведёт человека в воронку доверия.

Контекст был простой: у бренда уже есть узнаваемость, но в 2026 году этого мало. Пользователь видит десятки AI-сгенерированных креативов в день, а значит, выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее попадает в смысл. Для Nike задача была не в том, чтобы просто нарастить трафик, а в том, чтобы усилить вовлечение в контент и удержать внимание аудитории на длинной дистанции.

Задача:
— увеличить долю подписок и повторных визитов в сообщество;
— собрать аудиторию по интересам без распыления бюджета;
— связать креативы с конкретными сценариями потребления контента: тренировки, стиль, городская повседневность.

Решение строили на VK Ads через несколько слоёв:
— использовали сегменты по интересам и поведенческим сигналам, а не только по широким демографиям;
— запускали разные креативы под разные контентные рубрики сообщества;
— вели пользователя не на «общую витрину», а на посты и подборки с понятным смыслом: как сочетать, как тренироваться, как выбирать;
— отдельно смотрели на вовлечённость, а не только на клики, потому что в белом маркетинге и особенно в SMM важнее качество контакта, чем разовая цена перехода.

Результат у таких механик обычно виден не в одном числе, а в связке метрик: растёт ER, дешевеет подписка, увеличивается доля возвратов в сообщество. В похожих кампаниях бренды получают не просто охват, а накопление аудитории, которая потом лучше реагирует на новые публикации и офферы. Это особенно важно в эпоху zero-click, когда ценность создаёт не переход, а сам контакт с сильным контентом.

Урок здесь такой: в VK Ads для бренда уровня Nike выигрывает не «самый красивый баннер», а **система**. Когда реклама, контент и сообщество собраны в один сценарий, таргет перестаёт быть закупкой трафика и становится инструментом роста аудитории и её удержания.

— @VKadsManualRu