Как за 1 неделю собрать карту конкурентов, которая помогает в работе

Как за 1 неделю собрать карту конкурентов, которая помогает в работе

Если вы junior-маркетолог, вам часто дают задачу «посмотри конкурентов». Ошибка — ограничиться таблицей с ценами и скриншотами сайтов. Нужен рабочий фреймворк: карта, которая показывает, где рынок уже закрыт, а где есть окно для роста.

Сделайте так:

— Возьмите 5–7 прямых конкурентов и 2–3 косвенных. Прямые — решают ту же задачу. Косвенные — забирают внимание и бюджет той же аудитории.

— Для каждого зафиксируйте 6 полей:
1) кому продают;
2) какой основной оффер;
3) какой триггер используют в коммуникации;
4) какой формат доказательства применяют;
5) какой канал у них основной;
6) чем отличаются от остальных.

— Собирайте не только сайт. Посмотрите:
1) главную страницу;
2) рекламные креативы;
3) кейсы;
4) email-цепочки;
5) лендинги для разных сегментов;
6) соцсети.

— После сбора разложите конкурентов по 2 осям:
1) «широкий рынок — узкий сегмент»;
2) «рациональное обещание — эмоциональное обещание».
Так вы увидите, кто говорит со всеми, а кто забирает конкретную нишу.

— Отдельно отметьте повторяющиеся паттерны:
1) какие обещания у всех одинаковые;
2) какие доказательства встречаются чаще всего;
3) какие формулировки уже устарели.

— В конце ответьте на 3 вопроса:
1) где у нас есть свободное позиционирование;
2) какой сегмент конкуренты недооценивают;
3) какой аргумент можно усилить в ближайшей кампании.

**Результат недели** — не «обзор рынка», а 1 страница выводов: куда идти, чем отличаться и что тестировать первым. В 2026 это особенно важно: когда контента много, выигрывает не тот, кто больше собрал, а тот, кто точнее увидел пустое место на карте.

— @MarketingFrameworksRoom