<b>M&A на рынке партнёрок: как сделки меняют команды, роли и процессы</b>

<b>M&A на рынке партнёрок: как сделки меняют команды, роли и процессы</b>

После сделки обычно меняется не только логотип. У команд почти всегда пересобираются зоны ответственности: часть функций уходит в общий back office, часть — наоборот, остаётся на стороне локальной команды. Для сотрудников это означает меньше автономии в одних блоках и больше стандартов в других.

Что стоит отслеживать внутри:
— кто принимает финальные решения по баингу, продукту и финансам;
— остаются ли прежние KPI или их сводят к единой модели;
— не дублируются ли роли в affiliate, media buying, HR и finance;
— кто отвечает за коммуникацию между старой и новой структурами.

Для менеджеров ключевой риск — потерять контекст рынка. После M&A полезно быстро зафиксировать: какие партнёрки, гео и вертикали были вашей сильной стороной до сделки, какие процессы нельзя ломать без теста, и где интеграция может замедлить рост. Это помогает в разговоре с новым руководством и на внутренних ревью.

Если вы в команде, следите не за формальным названием компании, а за тем, как меняются полномочия, бюджет и скорость согласований. Именно эти три вещи показывают, станет ли сделка ускорением или просто сменой вывески.