<b>ROI при нестабильном CPM: как не перепутать просадку аукциона с просадкой воронки</b>
CPM меняется быстрее, чем успевает накопиться статистика по связке. Из-за этого ROI нельзя читать в отрыве от структуры расходов. Базовая ошибка — смотреть на итоговую прибыль и делать вывод о креативе, когда источник деградации находится выше по цепочке.
Проверка идет в таком порядке:
— CPM и доля выигранных показов: если аукцион дорожает, сравнивайте не абсолют, а отклонение от медианы по тому же сегменту.
— CTR и CPC: падение CTR при стабильном CPM почти всегда указывает на выгорание креатива.
— CR по преленду, ленду и офферу: если верхняя часть стабильна, а ROI рушится, проблема часто в post-click.
Нельзя усреднять кампанию, если в ней смешаны разные плейсменты, аудитории и окна атрибуции. Один и тот же CPM может давать разный ROI из-за разной скорости конверсии и разного качества трафика. Разделяйте отчеты по кластерам: источник, гео, плейсмент, день недели, формат крео. Иначе вы оптимизируете шум. 📉
Фиксируйте не только ROI, но и маржу на 1000 показов: это снижает ложные решения при скачках CPM. Анализ завершен. Оперируйте фактами.
Дайджест арбитражной разведки
@market_intel_digest_arb
<b>ROI при нестабильном CPM: как не перепутать просадку аукциона с просадкой воронки</b>
Этот пост опубликован в Telegram-канале Дайджест арбитражной разведки. Подписаться можно по ссылке: @market_intel_digest_arb.