<b>Финансовая отчетность перед сделкой: 5 мест, где чаще всего теряют мультипликатор</b>

<b>Финансовая отчетность перед сделкой: 5 мест, где чаще всего теряют мультипликатор</b>

Прозрачные цифры сокращают цикл сделки и повышают доверие покупателя. Если в отчетности есть «серые зоны», дисконт появляется еще до переговоров. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.

Проверьте 5 блоков:
— выручка: разнесена по источникам, офферам и ГЕО
— расходы: платформа, креативы, баинг, подрядчики, возвраты
— маржа: видна по каждому направлению, а не в среднем по больнице
— cash flow: понятны кассовые разрывы и обязательства
— зависимости: кто держит доступы, бюджеты и ключевые процессы

Отдельно соберите P&L за 6–12 месяцев, выписки по счетам и пояснение по разовым расходам. Если в отчетности есть ручные корректировки, их нужно раскрыть: покупатель все равно найдет несостыковки в due diligence.

Критично не «приукрасить» EBITDA, а сделать ее воспроизводимой. Для покупателя важна не только прибыль, но и то, можно ли сохранить ее после передачи управления. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.

Готовимся к выходу на пике: анализируем мультипликаторы.