<b>Как считать рентабельность совместного запуска, чтобы не делить пустую кассу</b>

<b>Как считать рентабельность совместного запуска, чтобы не делить пустую кассу</b>

Совместный запуск часто выглядит красиво на презентации, но экономика у него простая: сначала считаем валовую маржу, потом делим вклад сторон. Если один партнер дает трафик, а второй — продукт, оффер или аудиторию, в расчетах должны быть не обещания, а деньги на входе, удержание и возврат.

Разбор начинайте с 4 цифр:
— доход с одной продажи;
— прямые затраты на привлечение;
— операционные расходы на обработку лида и выплаты;
— доля возвратов и отказов.
Без этого ROI легко нарисовать, но невозможно повторить.

Ключевое здесь — прозрачность условий. Если партнер получает процент от оборота, а не от чистой прибыли, у сделки появляется скрытый минус: рост выручки не всегда означает рост заработка. Перед стартом фиксируйте, кто оплачивает тест, кто держит резерв под возвраты и как пересматривается сплит при изменении объема.

Еще один маркер качества — срок окупаемости. Если деньги возвращаются слишком долго, запуск превращается в кредитный проект, даже при красивой марже. Сильные связки держатся не на разовом пике, а на предсказуемом кэше и понятной юнит-экономике.

Давайте разберем маржинальность этой связки. Считайте не общий оборот, а чистую прибыль после всех списаний; только тогда понятно, есть ли смысл масштабировать.