Почему я перестал считать таргет в VK по последнему клику

Почему я перестал считать таргет в VK по последнему клику

В VK Рекламе я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: кампанию оценивают только по последнему клику. Для коротких воронок это ещё терпимо, но в 2026 году такой взгляд всё хуже объясняет реальную вкладку рекламы в выручку.

Мой вывод простой: **в VK Ads нужно считать не только отклик, но и прирост**. Когда бренд работает в связке с контентом, сообществом и инфлюенсерами, последний клик почти всегда забирает себе чужую заслугу. Пользователь мог увидеть пост у автора, потом сохранить объявление, вернуться через поиск по бренду и только после этого купить. По last-click побеждает финальное касание, а не тот канал, который создал спрос.

Что я советую делать на практике:
— Разделяйте цели кампаний: охват, вовлечение, трафик, конверсии. Не смешивайте всё в один отчёт.
— Смотрите на вклад рекламного блока в общую картину: рост брендовых запросов, переходов в сообщество, повторных визитов, долю новых пользователей.
— Если у вас уже есть заметный объём, сравнивайте не только CPA, но и инкрементальность — то есть дополнительный результат, который даёт именно реклама, а не органика.
— Для связки с SMM и инфлюенсерами обязательно держите единый медиаплан: тогда видно, где VK Реклама усиливает контент, а где просто «снимает сливки».

Один практический наблюдение из моей работы: как только бренд перестаёт мерить VK Ads только по дешёвому клику и начинает смотреть на прирост подписок и возвраты в сообщество, картина почти всегда меняется. Кампании, которые раньше считались «средними», оказываются самыми полезными для выручки.

Я убеждён: в VK Рекламе выигрывает не тот, кто дожимает последний клик, а тот, кто умеет доказать вклад в спрос.

— @VKadsManualRu