<b>Чек-лист compliance для b2b-сейл партнёрки: что должно быть до первого лида</b>

<b>Чек-лист compliance для b2b-сейл партнёрки: что должно быть до первого лида</b>

В b2b-сейл партнёрке compliance — это не «бумажка для галочки», а набор условий, без которых потом трудно разбирать споры по лидам, оплатам и источникам данных.

Минимум, который стоит зафиксировать до запуска:
— юрисдикции сторон и применимое право в договоре;
— описание допустимых источников трафика и запрет на серые методы;
— правила обработки персональных данных: кто controller/processor, где хранится база, кто отвечает на запросы субъекта;
— подтверждение согласия на передачу лида и срок хранения доказательств;
— процедура KYC для партнёров и бенефициаров;
— санкционный и PEP-screening, если есть выплаты через финансовых посредников;
— антифрод-правила: дубли, мусорные лиды, подмена компании, fake contacts;
— SLA по верификации лида и основания для reject/reversal;
— логирование источника: UTM, click-id, time-stamp, IP, user-agent, CRM-статус;
— право на аудит и порядок хранения переписки по спорным лидам.

Отдельно проверьте, чтобы в договорах совпадали маркетинговые обещания и фактический оффер. Если sales-команда обещает одно, а affiliate-материалы ведут на другое, спор почти всегда уходит в плоскость доказательств.

Практика простая: если элемент нельзя показать в виде документа, лога или правила в CRM, значит его как будто нет. Для b2b-партнёрки это самый частый источник претензий, а не сам трафик.