<b>ROI не спасает кампанию, если вы считаете его без возврата по времени</b>

<b>ROI не спасает кампанию, если вы считаете его без возврата по времени</b>

ROI сам по себе отвечает только на вопрос «сколько заработали на рубль затрат». Но для арбитража этого мало: две связки с одинаковым ROI могут быть разными по качеству, если одна отрабатывает за 3 дня, а другая — за 30. Поэтому смотрят не только на процент, но и на payback period, объём оборота и стабильность конверсии.

Базовая формула проста: ROI = (прибыль / расход) × 100%. Если в отчёте прибыль есть, а период окупаемости не указан, решение почти всегда неполное. Высокий ROI на маленьком бюджете часто создаёт ложное ощущение масштаба: на увеличении spend EPC проседает, а частота отклонений растёт.

Что проверять перед масштабированием:
— ROI по каждому офферу, а не по аккаунту в целом;
— ROI в разрезе креативов и связок, чтобы видеть, где именно теряется маржа;
— окупаемость по дням, иначе «плюс» может быть просто замороженным кэшем;
— разброс между средним и медианным ROI: если он большой, математика нестабильна 📉

Хорошее правило: масштабировать не самый высокий ROI, а самый предсказуемый. Если связка держит умеренный ROI, но повторяемо даёт нужный payback и не ломается на росте объёма, она обычно ценнее красивой, но хрупкой цифры.