<b>ROI не лечит плохую воронку: он лишь показывает, где именно она течёт</b>

<b>ROI не лечит плохую воронку: он лишь показывает, где именно она течёт</b>

ROI удобно считать «после факта», но для управления трафиком он слишком грубый сам по себе. Формула простая: <code>(выручка - расход) / расход × 100%</code>. Проблема в том, что два оффера с одинаковым ROI могут иметь разный EPC, разный чек и разный payback — а значит, разную устойчивость.

Чтобы ROI не вводил в заблуждение, смотрите его вместе с тремя метриками: • EPC — сколько приносит клик; • CR по ключевым шагам — где теряются деньги; • LTV — окупается ли привлечение не в первый платёж, а позже. Если ROI держится только на одном источнике или одном крео, это не стабильная экономика, а удачная точка входа.

Ещё одна типовая ошибка — сравнивать ROI без учёта горизонта. Короткий цикл оплаты и длинный цикл возврата денег дают одинаковый процент, но разный кассовый разрыв. Для команды это важно не меньше, чем сам профит: хороший ROI может всё равно убивать оборот, если payback слишком длинный.

Правило рабочее и простое: сначала считайте unit-экономику на клик, потом на лид, и только после этого на связку. Если не можете объяснить, за счёт чего ROI растёт, значит он пока не управляется.