Эпоха «последнего клика» официально проиграла войну

Эпоха «последнего клика» официально проиграла войну

Маркетологи всё чаще упираются в потолок, пытаясь оценить эффективность рекламы через привычную атрибуцию (определение источника сделки). В 2026 году стало очевидно: попытки привязать покупку к конкретному клику — это попытка поймать тень. Когда пользователь проходит через десяток касаний в разных каналах, модель последнего клика просто искажает реальность и заставляет нас резать бюджеты на охваты.

Сейчас единственно верный путь — переход к маркетинговому моделированию микса (MMM). Мы перестаем смотреть на «клик» и начинаем считать вклад каждого канала в общую выручку компании с учетом внешних факторов. Если ваш отчет по рекламе всё еще выглядит как таблица с ценой лида (CPL), вы не управляете эффективностью, а просто наблюдаете за историей, которая уже не имеет отношения к современному покупателю.

— @PerfNewsDigest

Есть схожая тема в @ExperimentationRoom, рекомендуем