Как CMO за 7 дней собрать рабочий план на квартал и не утонуть в тактике

Как CMO за 7 дней собрать рабочий план на квартал и не утонуть в тактике

В интервью с CMO чаще всего всплывает одна и та же проблема: стратегию команда формально знает, а в понедельник начинает тушить каналы. Чтобы не распылиться, на этой неделе соберите квартальный план в 5 шагов.

— Шаг 1. Зафиксируйте одну бизнес-цель. Не «больше лидов», а, например, рост выручки по ключевому сегменту, удержание базы или снижение стоимости привлечения. Если цель нельзя связать с деньгами, это не цель, а пожелание.

— Шаг 2. Разложите цель на 3 маркетинговые задачи: спрос, конверсия, удержание. Для B2B это особенно важно: классический MQL уже не тянет, а RevOps требует, чтобы маркетинг отвечал не за заявки, а за вклад в выручку.

— Шаг 3. Для каждой задачи оставьте по 1 основному каналу и 1 запасному. В 2026 году выигрывает не тот, кто публикует больше, а тот, кто строит тематическую экспертизу. Контент без собственной позиции в zero-click-эпоху быстро теряет ценность.

— Шаг 4. Заранее назначьте метрики, которые не спорят между собой. Для performance-связки смотрите не только last-click, а server-side атрибуцию, инкрементальность и вклад в LTV. Иначе команда оптимизирует видимость, а не результат.

— Шаг 5. Раз в неделю проводите 30-минутный разбор: что дало вклад в цель, что создало шум, что нужно остановить. На этом этапе полезно убрать 20% активностей, которые не ведут к выручке или удержанию.

Практика простая: квартальный план должен помещаться на одной странице и отвечать на один вопрос — что именно маркетинг изменит в бизнесе за 90 дней.