<b>Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна роль с разными названиями</b>

<b>Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна роль с разными названиями</b>

Head of Affiliate отвечает за партнёрский канал: привлечение, условия, качество трафика, отношения с вебмастерами и выполнение плана по обороту. Это роль про управляемый канал продаж и ежедневную операционку. Head of Growth шире: он смотрит не только на affiliate, но и на продуктовые воронки, retention, реферальные механики, конверсию, тесты офферов и масштабирование там, где есть рост.

Разница обычно видна по KPI. У Head of Affiliate фокус на объёме, марже, активных партнёрах, доле качественного трафика и стабильности выплат. У Head of Growth — на общем приросте выручки, CAC, LTV, конверсии по этапам и связке каналов между собой. Если в компании growth сводится к “приведи больше вебов”, это не growth, а affiliate под другим титулом.

По опыту рынка, Head of Growth чаще должен уметь собирать систему: найти точки роста, приоритизировать гипотезы, читать аналитику, общаться с продуктом и маркетингом. Head of Affiliate сильнее в партнёрских переговорах, сетях, источниках трафика, антифроде и масштабировании через отношения с вебмастерами.

На собеседовании полезно сразу уточнять, где заканчивается affiliate и начинается growth: кто владеет аналитикой, кому подчиняются media buyers, есть ли продуктовая команда, какие каналы входят в зону ответственности. Это быстро показывает, вам предлагают стратегическую роль или расширенный affiliate.

Если коротко: Head of Affiliate строит и удерживает партнёрский канал, а Head of Growth ищет рост во всей воронке. Перед переходом смотрите не на заголовок вакансии, а на карту ответственности и список KPI.