<b>ABM ломается не на креативах, а на кривом списке аккаунтов и слабом pipeline</b>

<b>ABM ломается не на креативах, а на кривом списке аккаунтов и слабом pipeline</b>

ABM в B2B для агентств и SaaS-партнёрок работает только когда у вас есть жёсткий список целевых аккаунтов, понятный ICP и отдельная воронка под каждый сегмент. Если в одной CRM смешаны enterprise, mid-market и «все, кто ответил», аналитика становится шумом.

Проверьте 4 вещи:
— аккаунты размечены по сегменту, индустрии и потенциалу сделки;
— у каждого аккаунта есть owner, next step и дата следующего касания;
— стадии отражают реальность, а не «контакт установлен» ради красоты;
— на ревью смотрите не на количество лидов, а на coverage, meeting-to-opportunity и потерю по стадиям.

Где ABM чаще всего течёт: маркетинг даёт охват, sales — слабый follow-up; account-based список слишком широкий; в CRM нет связи между контактами внутри одного аккаунта. В итоге вы видите активность, но не видите прогресса по сделке. Здесь помогает не больше касаний, а лучшее разделение ролей и единый owner на аккаунт.

Сначала почините список и стадии, потом уже докручивайте таргет, контент и sequence. Если ABM нельзя объяснить через pipeline, это не ABM, а дорогой шум.