Смерть лидогенерации — это не катастрофа, а взросление

Смерть лидогенерации — это не катастрофа, а взросление

Старая модель, где маркетинг просто «закидывает» лиды (потенциальных клиентов) в отдел продаж, окончательно отжила своё. В 2026 году бизнес больше не хочет платить за пустые регистрации. На первый план выходит операционное управление выручкой — RevOps. Теперь ответственность за результат размывается между маркетингом, продажами и клиентским сервисом.

Для маркетолога, метящего в руководители, это значит одно: пора перестать считать стоимость одного контакта. Ваша новая зона влияния — это удержание и совокупная прибыль от клиента на протяжении всего цикла жизни (LTV). *Кто не умеет управлять доходом, тот остается придатком отдела продаж.*