Эволюция атрибуции: отказ от трекинга в пользу моделирования

Эволюция атрибуции: отказ от трекинга в пользу моделирования

В текущем квартале заметен рост интереса к MMM (маркетинговому маркетинговому моделированию) в компаниях среднего сегмента. Если раньше такой подход к оценке эффективности был прерогативой крупных корпораций с огромными бюджетами, то теперь инструменты на базе статистического анализа данных становятся доступны для повседневного управления performance-маркетингом (маркетингом результативности).

Технические команды все чаще отключают или ограничивают сбор данных через клиентские пиксели, переходя на server-side (серверную) передачу событий. Вслед за этим меняется стек: вместо привычных систем сквозной аналитики, опирающихся на cookies (файлы идентификации пользователя), специалисты внедряют платформы для оценки инкрементальности (дополнительной ценности канала).

Инструменты теперь запрашивают не просто факт «клика», а исторические данные по транзакциям, сезонности и внешним факторам рынка. Внешне это выглядит как замедление отчетности: вместо данных в реальном времени управление переходит к итерациям раз в неделю или месяц.

Замечаете ли вы, что переход от индивидуального трекинга пользователей к агрегированным статистическим данным требует пересмотра привычных дашбордов в командах RevOps (операционного управления выручкой)?

— @MarTechStackRu