Как собрать серверную атрибуцию для B2B-воронки за 1 неделю

Как собрать серверную атрибуцию для B2B-воронки за 1 неделю

Если у вас в B2B уже есть сайт, CRM и рекламные кабинеты, но решения принимаются по last-click, начните с минимального server-side-контура. Цель не «идеальная модель», а управляемая картина влияния каналов на выручку.

**Что сделать за 7 дней:**

— День 1. Зафиксируйте 3 события, которые реально влияют на деньги: визит на ключевую страницу, отправка формы, создание сделки в CRM. Остальное пока не трогайте.

— День 2. Проверьте, где живёт источник трафика: UTM-метки, client_id, gclid/yclid, referrer. Если часть параметров теряется, внесите это в список поломок.

— День 3. Поднимите server-side сбор на своём домене или через облачный контейнер. Задача простая: принимать события с сайта и отправлять их в аналитику и рекламные системы без лишних потерь браузера.

— День 4. Свяжите сайт с CRM: в карточке лида и сделки должны храниться source, medium, campaign и первый касательный канал. Для B2B важнее не последний клик, а первый вход и цепочка касаний.

— День 5. Настройте сверку данных: сколько лидов есть на сайте, сколько дошло до CRM, сколько потерялось по пути. Если расхождение больше 10–15%, ищите разрыв в формах, редиректах и дублях.

— День 6. Соберите базовый отчёт: по каналам, которые дают не только лиды, но и сделки. Смотрите не CPL, а долю квалифицированных лидов и вклад в pipeline.

— День 7. Сделайте контрольный тест: один переход из рекламы, один из email, один прямой визит. Проверьте, что каждый путь попал в аналитику и CRM одинаково.

**Важно:** не пытайтесь сразу строить multi-touch-модель. Сначала добейтесь, чтобы данные не терялись между сайтом, аналитикой и RevOps-контуром. Только после этого имеет смысл считать вклад каналов, а не спорить с цифрами.

— @PrivacyTrackingRu