Позиционирование — это не слоган

Позиционирование — это не слоган

Миф в B2B звучит просто: если придумать яркую фразу, рынок «поймёт» продукт. Отсюда привычка начинать запуск с короткого обещания, а не с выбора категории, проблемы и момента покупки.

Почему это неправда: слоган может привлечь внимание, но не создаёт смысловую рамку. В SaaS покупатель сравнивает не текст на лендинге, а альтернативы в голове: «что это решает», «почему сейчас», «почему вам верить». В 2026 году это ещё заметнее: AI-overviews и zero-click-среда сокращают путь до первого контакта, а значит, упаковка должна держать не только креатив, но и логику. Если позиционирование не собрано, маркетинг раздувает трафик, продажи тратят время на объяснения, а RevOps видит красивую активность вместо выручки.

**Что вместо этого:** сначала формулируете не лозунг, а выбор.
— Для кого продукт создан
— Какую боль снимает
— С чем вы реально конкурируете
— Почему ваш подход лучше именно сейчас

И только потом — сообщение, визуал, лендинг, контент. Слоган может усилить позиционирование. Но не заменить его. Если перепутать эти вещи, запуск получится шумным, а не понятным.

— @ProductMarketingRoom

Параллельный взгляд на тему — @GTMrecipesRu