Ценообразование в эпоху RevOps

Ценообразование в эпоху RevOps

В 2026 году классическая модель, где маркетинг отвечает за лиды (потенциальных клиентов), а отдел продаж — за закрытие сделки, окончательно теряет актуальность. Когда мы переходим к RevOps (объединенному управлению выручкой), цена перестает быть просто цифрой в прайс-листе. Она становится инструментом удержания.

Сейчас стоимость продукта должна отражать не объем функционала, а измеримый вклад в рост выручки партнера. Если ваш тариф не привязан к результату, который продукт приносит бизнесу клиента, вы рискуете оказаться в зоне «затрат», которые сокращают при первой же оптимизации бюджета. В эпоху, когда retention (повторное удержание) важнее привлечения, гибкое ценообразование — единственный способ сохранить долгосрочные отношения с клиентом.

— @PricingPackagingRuPro