Почему Growth-лид в 2026 — это уже не «маркетолог с амбициями»

Почему Growth-лид в 2026 — это уже не «маркетолог с амбициями»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: growth-лида нанимают как человека, который «должен дать рост», но ожидают от него набор старых маркетинговых действий — запустить каналы, поднять лиды, улучшить CPL, принести отчёт с красивой воронкой. Это больше не работает.

В 2026 growth — это не про верх воронки, а про **систему выручки**. Если кратко: мой фокус сместился с вопроса «сколько мы привели?» на вопрос «сколько денег стало больше и почему?». И это важный сдвиг профессии.

В B2B классическая связка MQL → SQL всё слабее, потому что маркетинг больше не может жить отдельно от продаж и customer success. Если команда не отвечает за выручку совместно, то любой рост легко превращается в иллюзию: лиды есть, а денег нет. В e-com похожая история: привлечение становится дороже, средний чек проседает, и выигрывает не тот, кто громче льёт трафик, а тот, кто умеет удерживать и растить LTV.

Из практики: в одном из проектов я видел, как команда три квартала улучшала CPL, но не замечала, что конверсия в оплату и повторная покупка стагнируют. Когда мы перестроили работу на retention-метрики и связали их с юнит-экономикой, рост выручки оказался заметнее, чем от любого «ещё одного канала».

Мой вывод простой: **growth-лид — это не оператор кампаний, а человек, который собирает петлю между спросом, продуктом, продажами и удержанием**. И если у тебя в руках только трафик, а не выручка, ты работаешь не в growth, а в его имитации.

— @GrowthLeadRuPro