Конец эпохи погони за лидами

Конец эпохи погони за лидами

Классическая модель MQL (маркетингово-квалифицированных лидов) в B2B стремительно теряет смысл. Раньше мы оценивали эффективность по объему контактов в воронке, сегодня этот подход выглядит как стрельба из пушки по воробьям. В 2026 году ключевой метрикой становится RevOps — общая ответственность за выручку. Теперь важно не количество заявок, а то, как маркетинг интегрируется в удержание клиента и рост его пожизненной ценности (LTV). *Гонка за холодным трафиком проиграла стратегии глубокого взаимодействия с текущей базой.* Кто не перестроит процессы под единую финансовую цель, останется лишь поставщиком пустых контактов для отдела продаж.