Почему таргетологу в 2026 году нужно думать не про клики, а про доказуемую добавленную выручку

Почему таргетологу в 2026 году нужно думать не про клики, а про доказуемую добавленную выручку

Я всё чаще вижу одну и ту же проблему: таргетолог продолжает оптимизировать кампании так, будто мы живём в эпохе, где последний клик всё объясняет. Не живём. Атрибуция стала грязнее, путь клиента — длиннее, а решение о покупке всё чаще собирается из нескольких касаний, часть из которых вообще не видна в кабинете.

В моей практике это особенно заметно в B2B и в дорогих услугах. Когда мы начинали смотреть не на CPL, а на долю лидов, дошедших до сделки и выручки, картина резко менялась. Канал, который выглядел «дороже», часто приносил более качественный спрос. А самый дешёвый трафик нередко создавал иллюзию эффективности: лидов много, продаж мало.

**Мой вывод простой: таргетолог больше не должен быть оператором трафика. Он должен быть человеком, который умеет доказывать вклад рекламы в выручку.**

Что для этого важно:
— считать не только цену лида, но и конверсию в MQL/SQL, сделку и повторную покупку;
— смотреть на когорты, а не на отчёт за неделю;
— подключать server-side, сквозную аналитику, MMM-модели и проверку инкрементальности;
— работать вместе с продажами и аналитикой, а не замыкаться в кабинете.

Да, это сложнее, чем смотреть на последний клик. Но именно это и отличает зрелого специалиста от человека, который просто умеет запускать рекламу.

Я бы даже сказал жёстче: если таргетолог в 2026 году не умеет объяснить, **какую добавленную выручку** дал его трафик, его очень легко заменить автоматизацией и AI-сборкой кампаний. Креативы уже массово генерируются, интерфейсы упрощаются, а ценность смещается в стратегию, аналитику и умение выбирать, где реклама действительно работает.

— @PaidSocialCraft