MQL больше не кормит отдел продаж
Раньше маркетинг передавал «маркетинг-ква-ли-файд-лив» (MQL) продажам и считал задачу выполненной. В 2026-м revenue operations (RevOps) смешивает зоны ответственности: выручка — общий KPI. Какая модель ближе вашей команде?
ВАРИАНТЫ:
1. Классика: MQL на входе, SQL на выходе
2. RevOps: единый дашборд выручки на всех
3. Account-based: работаем точечно по списку
4. Product-led: пользователь сам доходит до сделки
— @MarketingFrameworksRoomPro
Фреймворки маркетолога
@MarketingFrameworksRoomPro
MQL больше не кормит отдел продаж
Этот пост опубликован в Telegram-канале Фреймворки маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @MarketingFrameworksRoomPro.