Эволюция стратегий назначения ставок в условиях роста ценности LTV

Эволюция стратегий назначения ставок в условиях роста ценности LTV

За последний месяц в рекламных кабинетах заметен сдвиг в настройках стратегий. Рекламодатели в сегменте среднего и крупного бизнеса всё чаще отказываются от оптимизации кампаний под цепочку «клик — переход — заявка» в пользу передачи данных о полной ценности сделки через серверные интеграции.

Если раньше ключевым индикатором был объем квалифицированных лидов (MQL), то сейчас алгоритмы Яндекса всё чаще обучаются на данных о реальной выручке, которую бизнес получает в рамках RevOps (системы управления доходами). При этом в товарных категориях наблюдается снижение среднего чека, что вынуждает маркетологов пересматривать целевые показатели рентабельности. Вместо борьбы за первую покупку с высокой стоимостью привлечения, бюджеты перераспределяются в пользу удержания (retention) текущих клиентов и повторных продаж.

Системы атрибуции также меняются: отказ от модели последнего клика в пользу анализа инкрементальности (дополнительной ценности) становится стандартом для тех, кто работает с длинным циклом сделки. В этом контексте инструменты Яндекса начинают использоваться скорее как драйверы общего спроса, а не просто как источник дешевого трафика.

Замечаете ли вы, что ваши кампании стали требовать более глубокой проработки CRM-данных для корректного обучения алгоритмов, или по-прежнему опираетесь на стандартные цели по отправке форм?

— @YDirectManual