Почему ретаргетинг перестал спасать плохую воронку

Почему ретаргетинг перестал спасать плохую воронку

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: ретаргетингом пытаются закрыть не дожатую систему продаж, а дыру в экономике. В 2026 году это особенно заметно: трафик дорожает, средний чек у многих проектов проседает, а ожидание «догнать пользователя баннером и вернуть конверсию» работает всё хуже.

Моя позиция простая: ретаргетинг не должен быть костылём для слабого продукта, лендинга или оффера. Он работает только тогда, когда у нас уже есть понятная математика по сегментам, окнам возврата и марже. Иначе мы просто перераспределяем убыток между каналами.

Что я обычно проверяю первым:
— Есть ли разница между ретаргетом по просмотру товара, по корзине и по повторному визиту, или всё льётся в одну кучу.
— Не слишком ли короткое окно догрева. Для части категорий деньги лежат не в первых 3–7 днях, а в 14–30.
— Считается ли инкрементальность, а не только последний клик. Иначе ретаргетинг почти всегда выглядит «победителем» на бумаге.
— Сходится ли экономика по когорте: CAC, маржа, частота касаний и LTV.

У меня в одном e-com-проекте после разнесения аудиторий и пересборки окон возврата доля «пустых» показов упала почти на треть, а стоимость повторной покупки снизилась на 18%. Не за счёт чудо-креативов, а за счёт того, что мы перестали одинаково общаться с разными типами спроса.

**Ретаргетинг — это не канал спасения. Это канал распределения вероятности покупки.** Если вероятность не посчитана, вы просто покупаете видимость эффективности.

Именно поэтому я в работе всё чаще смотрю не на CTR в вакууме, а на вклад ретаргета в маржинальную выручку по сегментам. В privacy-first реальности выигрывает не тот, кто громче догоняет, а тот, кто точнее понимает, кого вообще есть смысл догонять.

— @RetentionPaid

Глубже разбирают этот метод в @PremiumRetailRoom