Проклятие джоб-дескрипшена

Проклятие джоб-дескрипшена

В 2026 году всё больше вакансий для performance-лидов выглядят так, будто их писали в 2019-м и забыли обновить. Запрос «управляешь лидогенерацией и CPA (стоимость привлечения клиента)» — это уже не карьерный трек, а ловушка.

Классическая MQL/SQL-модель действительно слабеет. Когда в компании внедряют RevOps (общая ответственность за выручку), твоя задача перестаёт быть «залить трафик → передать лиды». Ты начинаешь отвечать за сквозную аналитику, за то, как креатив влияет на LTV (пожизненную ценность клиента), за удержание после первой покупки. Но в объявлении об этом — ни слова.

Рынок вакансий часто отстаёт от рынка профессий. Если ты ориентируешься только на формальные требования, можно пропустить момент, когда твоя реальная ценность уже не в дешёвом клике, а в понимании incrementality (приростной атрибуции) или server-side-отслеживания. Хороший пост для размышления: что ты *фактически* делаешь, а не что написано в job description.

— @PerformanceLeadRuPro