**Как масштабировать рекламу на Авито этим летом: чек-лист из 7 шагов**

**Как масштабировать рекламу на Авито этим летом: чек-лист из 7 шагов**

— **Сегментируйте товарные категории заранее.** Весна — период подготовки: разделите SKU на «летние» и «внесезонные», чтобы перераспределить ставки до пика спроса и не терять показы в категориях с падающей конверсией.

— **Тестируйте объявления в апреле-мае.** Запуск новых креативов в мае даёт к июню статистически значимый результат. Один тест — одна гипотеза: цена, заголовок, первое фото, гео.

— **Используйте связку «Авито + CTV» для узнаваемости.** Брендовый трафик на Авито ищут по названию компании. Короткий CTV-ролик с узнаванием бренда (без прямого CTA) повышает конверсию в повторный заход на карточку.

— **Готовьте скрипты продаж под лиды с Авито.** Менеджеры часто сливают «горячие» обращения, потому что клиент уже сравнил цены. Скрипт должен за 20 секунд закрывать три возражения: цена, сроки, доверие к продавцу.

— **Отслеживайте стоимость лида по сегментам, а не в среднем.** Средний CPL (стоимость лида) скрывает убыточные категории. Считайте юнит-экономику по каждой подкатегории отдельно — иначе летний спад «съест» маржу.

— **Включите ретаргетинг (повторное обращение) на тех, кто смотрел, но не написал.** На Авито работает связка «показ объявления + сообщение в мессенджер». Стоимость повторного контакта ниже, чем привлечения нового пользователя.

— **Заложите +15% бюджета на июль.** Середина лета — традиционный провал конверсии. Не режьте расход, а перераспределите: убирайте слабые кампании, усиливайте те, что дают LTV (пожизненную ценность клиента) выше среднего.

**Когда пригодится:** при планировании летних кампаний на классифайдах (площадках объявлений) в категориях с выраженной сезонностью — недвижимость, ремонт, услуги, товары для дома.

— @CTVadsManualPro