<b>Как ко-фаундеры CPA-команд расходятся на втором году: типовые трещины до скандала</b>

<b>Как ко-фаундеры CPA-команд расходятся на втором году: типовые трещины до скандала</b>

Внешне всё выглядит как рост: больше кабинетов, больше людей, больше договорённостей «на словах». Но именно на втором году обычно всплывает главное — кто тащит операционку, кто продаёт «имя», а кто считает, что ему недоплачивают за вклад.

Хронология обычно похожа:
— сначала роли не зафиксированы, потому что «мы и так понимаем»;
— потом появляются личные расходы, долги, общий кешфлоу и спор о том, что считать вкладом;
— дальше ломается доступ к доменам, аналитике, чатам, рекламным кабинетам;
— финальный этап — публичное расхождение с взаимными претензиями по лидам, деньгам и команде.

Что чаще всего идёт не так:
— нет письменного разделения долей и полномочий;
— один человек считает себя лицом проекта, второй — владельцем процессов;
— прибыль выводят до того, как закрыты обязательства внутри команды;
— при первом конфликте начинают «замораживать» доступы вместо переговоров 🤝

Профилактика простая: фиксируйте, кто чем владеет, кто принимает финальное решение, как делится прибыль и что происходит при выходе одного из ко-фаундеров. Если этого нет на бумаге, конфликт почти всегда превращается в спор о памяти, а не о фактах.