<b>ROI cold email в партнёрках считается не по open rate, а по марже на встречу и сделку</b>

<b>ROI cold email в партнёрках считается не по open rate, а по марже на встречу и сделку</b>

Сначала фиксируем воронку: отправки → доставляемость → ответы → встречи → сделки. Если мерить только replies, можно радоваться пустым ответам и минусовать бюджет на домены, инструменты и SDR.

Формула простая:
ROI = (валовая прибыль с закрытых сделок − все затраты на кампанию) / все затраты.
В затраты включай: домены, почту, warm-up, базу контактов, лимитки, CRM, время продажника. Не забывай стоимость отложенных касаний: если лид дожимали 3 недели, он тоже съел ресурс.

Чтобы не самообманываться, считай ещё 3 метрики:
— cost per meeting: сколько стоит одна назначенная встреча;
— meeting-to-deal rate: сколько встреч превращается в деньги;
— payback period: через сколько сделка перекрывает затраты на outreach.

Хорошая кампания в B2B-партнёрках не обязана давать много ответов. Она обязана давать дешёвые встречи с правильным ICP и предсказуемый пайплайн. Если reply rate высокий, а meeting rate низкий — проблема не в письме, а в оффере, сегментации или CTA.

Финал простой: считай ROI не на уровне письма, а на уровне всей цепочки. Одно письмо может быть “дорогим”, но вся последовательность — прибыльной.