<b>Что обычно ждут от Head of Affiliate: 7 требований, которые повторяются в вакансиях</b>

<b>Что обычно ждут от Head of Affiliate: 7 требований, которые повторяются в вакансиях</b>

В открытых описаниях эта роль редко сводится только к «привести трафик». Чаще всего ищут человека, который умеет строить систему: партнёрский микс, воронку онбординга, контроль качества трафика и правила работы с payout/limits.

Повторяющиеся требования:
— опыт управления affiliate-командой или сейлз-направлением;
— понимание CPA/RevShare, трекинга, postback и антифрода;
— умение вести переговоры с партнёрами и сетями;
— работа с KPI: объём, ROI, retention, LTV;
— опыт найма, мотивации и контроля менеджеров;
— английский для общения с международными партнёрами;
— навык собирать отчётность и объяснять цифры без воды.

В описаниях задач обычно видно три блока: развитие базы партнёров, операционное управление командой и защита экономики. От Head of Affiliate ждут не только привлечение новых источников, но и дисциплину в работе с существующими: сегментацию, пересмотр условий, контроль качества и регулярный пересчёт эффективности.

Если в вакансии отдельно прописаны ownership за P&L, построение процессов с нуля и участие в hiring, это уже не «старший менеджер», а полноценная управленческая роль. Для отклика важно показывать не количество контактов в базе, а кейсы: как росла команда, какие метрики улучшались, где выстраивались правила и как это влияло на результат.