Как считать ROI без самообмана: 5 формул, которые спасают медиабай

Как считать ROI без самообмана: 5 формул, которые спасают медиабай

ROI нельзя мерить только по апруву. Базовая формула простая: (выручка - затраты) / затраты × 100%. Но если в расчете нет холда, возвратов и комиссии сети, цифра выглядит лучше, чем есть на деле.

Для трафика важнее смотреть связку метрик, а не одну: EPC = доход / клики, CR = лиды / клики, CPA = затраты / лиды. Если EPC выше CPA на клик, связка может жить; если ниже — масштабирование лишь ускоряет слив.

Payback считают отдельно: сколько дней проходит до возврата вложений. Для этого делят кумулятивный доход на кумулятивные расходы по дням. Если кривая не пересекает ноль, продукт может давать красивый ROI на бумаге и кассовый разрыв в реальности.

Еще одна типовая ошибка — считать по среднему чеку. Когда у оффера есть разные payout по гео, устройствам или повторным покупкам, среднее скрывает убыточные сегменты. Правильнее смотреть расчет по каждому кластеру и только потом собирать общий итог 📌

Если цифры не сходятся, первым делом проверьте три вещи: базу для выручки, состав затрат и момент признания дохода. Один и тот же трафик может давать 30% ROI в отчете и минус в cash flow — вопрос только в том, что именно вы посчитали.