Клиентам стали чаще показывать не отчёты, а логику работы

Клиентам стали чаще показывать не отчёты, а логику работы

За последний месяц заметил повторяющийся паттерн в агентских созвонах: клиент всё чаще просит не «сводку по цифрам», а разложение по цепочке — от гипотезы до действия. Что именно проверяли, почему выбрали этот канал, где остановили масштабирование, что увидели в server-side-атрибуции, как это связано с CRM и продажами.

Параллельно меньше вопросов про объём трафика и больше — про то, **почему** команда решила именно так. В B2B это особенно заметно: обсуждают не MQL как отдельную единицу, а связку маркетинга, sales и customer success. В performance — не последний клик, а вклад канала в общую картину. В контенте — не количество публикаций, а то, есть ли в них собственная экспертиза.

У вас за последний месяц так же?

Соседняя редакция @BrandArchNotes недавно писала об этом под другим углом