EPC без нормализации почти всегда врёт: как считать его так, чтобы не слить бюджет

EPC без нормализации почти всегда врёт: как считать его так, чтобы не слить бюджет

EPC — это не «сколько приносит крео», а средняя выручка на клик по выбранной группе трафика. Формула простая: EPC = доход / клики. Проблема начинается, когда в один стакан смешивают разные GEO, разные плейсменты и разные офферы: среднее получается красивым, а медиабаинг — убыточным.

Проверяйте EPC только вместе с объёмом. 0,8$ на 20 кликах и 0,8$ на 20 000 кликов — это разные сигналы. На малой выборке EPC прыгает от пары конверсий, поэтому сначала смотрят распределение кликов по связкам, потом уже сравнивают связки между собой.

Ещё один фильтр — считать EPC после всех вычетов, а не по gross-профиту. Если есть апрув, холд, отмены, капы и разные payout по вертикалям, «сырой» EPC завышает картину. Для команды полезнее три метрики вместе: EPC, CR и payback period. Тогда видно не только доходность клика, но и скорость возврата денег.

Практика простая: режьте отчёт минимум до уровня крео × GEO × оффер × источник. Если EPC растёт, а объём не растёт, это часто не победа, а переобучение на узкий сегмент.