Фандрайзинг без сюрпризов: что проверить до первого разговора с инвестором

Фандрайзинг без сюрпризов: что проверить до первого разговора с инвестором

Перед питчем полезно собрать не «красивую историю», а набор фактов, которые инвестор всё равно спросит:
— сколько денег нужно и на какой срок хватит runway;
— на что именно пойдут средства: продукт, продажи, маркетинг, найм;
— какие метрики уже подтверждают спрос: выручка, рост, удержание, CAC, LTV;
— где узкое место: трафик, конверсия, продажи или unit economics.

Отдельно стоит подготовить ответы на вопросы про cap table и обязательства:
— кто уже вложился;
— есть ли SAFE, конвертируемый займ или опционы;
— нет ли условий, которые усложнят следующий раунд;
— кто принимает решения внутри компании.

Ещё один слой — рыночный контекст. Инвестор смотрит не только на продукт, но и на то, как вы докажете масштабирование:
— через какой канал приходит клиент;
— можно ли этот канал повторить;
— что произойдёт, если объём вырастет в 2–3 раза;
— какие риски ломают модель раньше, чем это видно в презентации.

Лучше заранее собрать один короткий data room и не пересказывать его по памяти. Так разговор быстрее переходит от общих слов к условиям сделки и срокам закрытия.