4 расчёта, без которых ROI и EPC в отчёте легко выглядят лучше, чем есть

4 расчёта, без которых ROI и EPC в отчёте легко выглядят лучше, чем есть

Если смотреть только на payout, можно пропустить три вещи: отклонения, время до апрува и стоимость возвратов. Поэтому базовая схема всегда одна: прибыль = доход - все прямые затраты, а ROI = прибыль / затраты × 100%. Если в затраты не попал креатив, расход на трекер или тестовая просадка по качеству, цифра будет красивой, но бесполезной.

EPC тоже считают не в вакууме. EPC = доход / клики, но клики должны быть одинаково определены на всём пути: клик по ссылке, уникальный клик, клики после редиректа — это разные базы. Когда команда сравнивает разные источники на разных метриках, «победитель» часто выбирается не по экономике, а по способу учёта.

Для LTV и payback важно делить поток на когорты. Payback = время, за которое накопленная маржа перекрывает CAC. Если считать по среднему по аккаунту, сильные и слабые источники смешаются, и реальный срок окупаемости уедет. Рабочая проверка простая: отдельно посчитайте первичную маржу, повторные покупки и долю возвратов по каждой когорте.

Ещё один фильтр — net profit после всех удержаний. Если он положительный, но маржа на 1 000 кликов не покрывает кассовый разрыв, масштабирование будет ломать экономику. Сначала стройте расчёт на уровне: клик → лид → апрув → повтор → чистая прибыль, потом уже сравнивайте офферы.