MQL умер, да здравствует влияние на выручку
Если ты всё ещё считаешь MQL (подтверждённый лид) главной метрикой, у меня плохие новости: ты рисуешь дашборд, который никому не нужен, кроме тебя.
В 2026 классическая воронка MQL→SQL официально перестала работать в B2B. Sales больше не ведёт на «тёплые лиды» — они требуют показать, как твои касания повлияли на закрытие сделки. RevOps (Revenue Operations — управление выручкой) заставил маркетинг отвечать за retention и expansion так же, как за привлечение.
Что это значит для аналитика? Перестань рисовать конверсии из лида в сделку в вакууме. Собери сквозную модель: первое касание, влияние контента, работа customer success. Единственная метрика, на которую смотрит CEO — contribution to revenue (вклад в выручку). Если твой дашборд не отвечает на вопрос «сколько денег мы заработали благодаря маркетингу», его просто закроют.
— @MarketingAnalyticsRoomPro
Маркетинг-аналитика
@MarketingAnalyticsRoomPro
MQL умер, да здравствует влияние на выручку
Этот пост опубликован в Telegram-канале Маркетинг-аналитика. Подписаться можно по ссылке: @MarketingAnalyticsRoomPro.