Меньше отчётов, больше разборов

Меньше отчётов, больше разборов

За последний месяц в маркетинговых командах чаще стал заметен один сдвиг: на встречах всё реже обсуждают «сколько было кликов», и всё чаще — **что именно сработало в связке каналов**. Не отдельная реклама, не отдельный пост, не одна посадочная, а цепочка касаний.

В B2B это особенно видно в разговорах про лидогенерацию: вместо привычного списка MQL и SQL появляются вопросы про вклад маркетинга в выручку, качество переданных контактов и то, как продажи возвращают обратную связь в кампании. В performance-маркетинге при этом всё чаще вспоминают server-side, MMM и измерение прироста, а не только last-click.

Параллельно в контенте заметно растёт запрос не на объём, а на собственную экспертизу автора: короткие публикации без позиции стали проходить тише, чем разборы с наблюдением и контекстом.

У вас за последний месяц тоже сильнее сместился разговор с «метрик канала» на «механику системы»?

— @MarketingFrameworksRoom

Глубже разбирают этот метод в @MarketingLeadershipRoom