Head of Growth в CPA: это не «ещё один affiliate lead», а отдельная функция роста

Head of Growth в CPA: это не «ещё один affiliate lead», а отдельная функция роста

Head of Growth отвечает не за один канал, а за весь воронкообразный рост: привлечение, конверсию, удержание, тесты и масштабирование. В CPA это часто значит работу на стыке медиабаинга, продукта, аналитики и партнёрского маркетинга.

Head of Affiliate обычно глубже сидит в партнёрской сети: привлекает вебов, управляет условиями, следит за качеством трафика, строит отношения с паблишерами и контролирует объём по офферам. Его фокус — канал affiliate как система продаж.

Разница в KPI тоже заметна:
— Head of Affiliate смотрит на объём, качество лидов, активность партнёров и выполнение планов по офферам
— Head of Growth — на CAC, LTV, payback, unit-экономику и вклад каждого канала в общий рост
— у первого сильнее операционка и relationship management, у второго — аналитика, эксперименты и кросс-функциональность

На собеседовании это видно сразу: Head of Growth должен говорить не только про источники трафика, но и про гипотезы, приоритизацию, A/B-проверки, фрод-контроль и передачу данных между закупкой, продуктом и аналитикой. Для Head of Affiliate важнее пайплайн партнёров, правила работы с сеткой и способность стабильно держать объём.

Если коротко: Head of Affiliate растит партнёрский канал, а Head of Growth отвечает за рост бизнеса через набор каналов и метрик. Для кандидата это разные траектории, и путать их в резюме не стоит.