Кейс без цифр — это не кейс, а история про удачу и память

Кейс без цифр — это не кейс, а история про удачу и память

В нормальном разборе должны быть не «креатив зашёл», а связка: источник, оффер, воронка, расходы, выручка, ROI и срок окупаемости. Если хотя бы один блок скрыт, невозможно понять, повторяем ли результат или просто поймали всплеск.

Смотрите на кейс так:
— какой был вход: CPM/CPC/CPA и объём теста;
— где ломалась воронка: CTR, CR, approve, refund;
— как считали экономику: EPC, средний чек, маржа, payback;
— что меняли: креатив, аудиторию, преленд, оффер.

Хороший кейс показывает не только победный сплит, но и убыточные тесты. Если из 10 связок взлетела одна, важно видеть цену остальных девяти. Иначе вы читаете не разбор экономики, а красивую легенду о выжившем трафике.

Ещё один фильтр: в кейсе должны сходиться горизонт и масштаб. Если ROI выглядит высоким, но окупаемость растянута, а кешфлоу команды не выдерживает просадку, повторить такой результат без запаса по бюджету нельзя. Смотрите на прибыль не в процентах, а в том, сколько денег и за сколько дней она возвращает.

Берите кейсы только как шаблон расчёта: сначала математика, потом креатив.