Кейс без таблицы юнит-экономики — это не кейс, а история про удачу

Кейс без таблицы юнит-экономики — это не кейс, а история про удачу

В арбитраже «успешный пролив» сам по себе ничего не доказывает. Нужна разбивка: расход, EPC, CR, payout, холд, возвраты, апрув. Без этого нельзя понять, где заработал медиабай: на крео, на воронке или на случайном отклонении.

Минимум цифр, которые должны быть в любом разборе:
— spend по источнику и по связке;
— clicks, leads, sales;
— EPC и CR на каждом шаге;
— gross profit и net profit после всех вычетов;
— payback period, если есть задержка в выплате.

Частая ошибка — считать ROI только по подтверждённым лидам. Тогда связка выглядит здоровой, пока не прилетают отказ, антифрод и просадка апрува. Правильнее смотреть минимум две линии: прогноз по сырому трафику и факт по деньгам на руках. Если между ними большая дыра, масштабировать рано.

Ещё один фильтр: сравнивать не общий ROI, а ROI по каждому крео и каждому плейсменту. Иногда 80% профита делает один баннер, а остальное съедает тестовый мусор. Такой разбор быстро показывает, где можно резать бюджет, а где есть запас для роста.

Если в кейсе нет формулы и цепочки расчёта, это не материал для решения, а витрина. Проверяйте не красивую цифру, а путь от клика до чистой прибыли.