Кейс без математики — это не кейс, а рассказ: как читать цифры до масштабирования

Кейс без математики — это не кейс, а рассказ: как читать цифры до масштабирования

В нормальном кейсе важны не «залили и получили», а 5 опорных чисел: расход, клики, конверсия, доход, возврат. Если хотя бы одно звено скрыто, ROI легко выглядит лучше, чем есть на самом деле.

Смотрите на связку: ROI = (доход - расход) / расход, а не на голую выручку. EPC показывает, сколько приносит клик, но без объёма трафика он мало что решает. LTV полезен только вместе с payback period: если возврат денег растянут слишком далеко, оборотка не выдержит.

В хорошем разборе видно:
— откуда пришёл трафик и какой у него объём;
— какая конверсия на каждом шаге воронки;
— сколько ушло на тесты, а сколько дало повторяемый результат;
— где заканчивается эффект креатива и начинается эффект баинга.

Если в кейсе нет разбивки по этапам, его нельзя переносить в свою модель без поправок. Один и тот же оффер может давать разный EPC при разной цене лида, а одинаковый ROI — при совсем разном сроке окупаемости.

Перед повторением кейса считайте не только прибыль, но и скорость возврата. Для арбитража это часто важнее красивого процента.