Почему я перестал мерить Snapchat Ads только по последнему клику

Почему я перестал мерить Snapchat Ads только по последнему клику

В 2026 году мне всё чаще приходится объяснять одну простую вещь: Snapchat Ads нельзя оценивать по логике «показал — кликнули — купили». Эта модель слишком узкая для платформы, где большая часть ценности рождается раньше клика — в внимании, запоминании и повторном контакте с аудиторией.

Я вижу это в проектах для брендов и e-com: когда мы сравниваем последний клик с инкрементальностью, разница может быть кратной. В одном из запусков Snapchat давал скромный вклад в last-click, но по данным uplift-проверки именно он стабильно поднимал общий спрос и помогал добирать конверсии в других каналах. То есть канал работал не как «последняя миля», а как усилитель всей воронки.

Мой вывод здесь практический: Snapchat Ads сильнее всего раскрывается там, где бренд умеет считать не только прямые продажи, но и вклад в рост. Это особенно важно сейчас, когда privacy-first атрибуция размывает чистый last-click, а маркетинг всё чаще отвечает не за MQL или SQL, а за общую выручку вместе с продажами и customer success.

Что я советую делать брендам:
— Считать Snapchat не отдельно, а в связке с MMM, server-side и тестами на инкрементальность.
— Оценивать не только CPA, но и влияние на поисковый спрос, повторные визиты и удержание.
— Ставить креатив как главный рычаг: в Snapchat конкуренция уже не в исполнении, а в концепции.

Если вы до сих пор отключаете Snapchat Ads из-за слабого last-click, вы, скорее всего, выключаете не канал, а часть спроса.

— @SnapchatAdsRu

@PremiumCasesRu разбирают это с практической стороны