EdTech-маркетинг взрослеет: что это значит для школ и курсов

EdTech-маркетинг взрослеет: что это значит для школ и курсов

По данным из разбора Skillbox, российский EdTech уже не растёт темпами раннего рынка. По итогам 2025 года объём рынка — 154 млрд рублей, а прогноз Smart Ranking на 2026 год — рост на 10–15%.

Что меняется в привлечении:

— Telegram Ads стал дешевле: за последний год CPM снизилась примерно на 30%.

— В третьем квартале 2025 года Telegram дал EdTech-компаниям рост лидов на 34% к 2024 году.

— Контекст всё ещё базовый канал: к концу 2025 года его использовали 69% исследуемых компаний в тематике «Образование».

Вывод для покупателей курсов простой: если школа агрессивно давит на “последний шанс” и вечные скидки, это не всегда про ценность продукта. Часто это следствие более сложного рынка, где лиды дорожают/перетекают между каналами, а конкуренция за внимание стала плотнее.

Для оценки курса всё так же важнее смотреть не на рекламный креатив, а на программу, инструкторов, формат, нагрузку и альтернативы. Маркетинг школы может стать умнее, но это не делает сам курс сильнее автоматически.

Источник: https://skillbox.ru/media/marketing/edtech-povzroslel-kak-menyaetsya-marketing-i-gde-nahodit-klientov