Фандрайзинг без сюрпризов: что проверить до первого разговора с инвестором

Фандрайзинг без сюрпризов: что проверить до первого разговора с инвестором

Фандрайзинг ломается не на питче, а раньше — на слабой подготовке. Если у компании нет внятной логики роста, инвестор быстро уходит в вопросы по воронке, retention и юнит-экономике.

Перед разговором соберите минимум:
— один слайд с метриками без украшений;
— понятный ответ, на что идут деньги;
— список рисков: продукт, рынок, команда, концентрация выручки;
— сценарий, что будет, если раунд закроется не полностью.

Проверьте, не путаете ли вы traction с разовой удачей. Один сильный месяц не заменяет повторяемость. Инвесторы смотрят не только на рост, но и на качество этого роста: удержание, платёжную дисциплину, структуру каналов привлечения.

Ещё одна типовая ошибка — просить сумму, не связанную с планом. Размер раунда должен вытекать из найма, маркетинга, разработки и runway, а не из желания «взять с запасом».

Если подготовка собрана, разговор становится короче. Если нет — рынок это всё равно увидит позже.