Как собрать Sponsored Products-кампанию для нового SKU без лишнего расхода

Как собрать Sponsored Products-кампанию для нового SKU без лишнего расхода

Если выводите новый товар на Amazon, не начинайте с широкого запуска «на весь рынок». В 2026 это особенно дорого: средний чек проседает, а рост чаще идёт через удержание и точную работу с намерением покупки. Ниже — базовый чек-лист для Sponsored Products.

— **Соберите семантику от карточки и конкурентов.**
Возьмите 10–20 ключевых запросов из названия, буллетов, A+ и соседних карточек. Разделите их на брендовые, категорийные и проблемные. Так вы быстрее увидите, где товар уже совпадает со спросом.

— **Разведите кампании по логике контроля.**
Отдельно запустите auto, broad, phrase и exact. Автоматическая кампания нужна для сбора запросов, точные типы — для масштабирования того, что уже даёт продажи. Не смешивайте всё в одну структуру.

— **Поставьте разные ставки на этапах обучения.**
На старте держите выше ставки только в exact по самым релевантным запросам. Для auto и broad ставьте умеренный уровень: задача здесь не «выкупить всё», а собрать чистые поисковые термины без лишнего шума.

— **Ограничьте запросы минус-словами каждую неделю.**
Проверяйте search term report и убирайте нерелевантные показы. Если запрос тянет клики без конверсий, не ждите месяц — выносите его в минус-слова и освобождайте бюджет под рабочие связки.

— **Перекидывайте победителей в отдельную exact-кампанию.**
Если запрос дал продажи, вынесите его из тестовой структуры в отдельный контролируемый блок. Там проще управлять ставкой, видимостью и долей бюджета для ключевых терминов.

— **Сверяйте рекламу не только по ACOS, но и по вкладу в оборот.**
На новом SKU низкий ACOS не всегда цель: важнее понять, какие запросы создают первые покупки и повторные заказы. Смотрите на продажи, долю показов и вклад в органику, а не только на клики.

Когда это пригодится: при запуске нового SKU, расширении ассортимента и пересборке Sponsored Products после первых 2–4 недель данных.

— @AmazonAdsRuPro