В XIX веке Алексей Абрикосов сделал для продаж то, что сегодня назвали бы сильным consumer mechanics: положил

В XIX веке Алексей Абрикосов сделал для продаж то, что сегодня назвали бы сильным consumer mechanics: положил игрушку внутрь шоколада. Снаружи — подарок, внутри — продукт, а ценность раскрывается в два шага. Для своего времени это был очень точный ход: не просто кондитерка, а сценарий вовлечения и повторной покупки.

Если смотреть глазами martech, здесь уже есть знакомая схема:
1) триггер интереса через упаковку и ожидание;
2) повышение perceived value за счёт вложенного «сюрприза»;
3) стимул к коллекционированию и возврату за новым набором.

По сути, Абрикосов собрал ранний аналог loyalty-механики без CRM, CDP и автоматизации — но с тем же принципом: не продавать единицу товара, а проектировать опыт вокруг неё 🍫

Именно поэтому его история полезна не только как бизнес-ретро, но и как напоминание для продуктовых и маркетинговых команд: иногда рост строится не на скидке, а на правильно упакованной причине вернуться.