Content ROI в партнёрках считают не по лайкам, а по SQL и pipeline

Content ROI в партнёрках считают не по лайкам, а по SQL и pipeline

Если пост дал 300 просмотров и 40 реакций — это не ROI. В B2B для SaaS-партнёрок контент должен вести к одному из трёх действий: оставить контакт, запросить демо, скачать материал с явным intent.

Чтобы не гадать, считайте цепочку целиком:
— просмотр → клик → захват лида → MQL/SQL → встреча → выручка;
— отдельно помечайте формат: кейс, сравнение, whitepaper, чек-лист;
— смотрите не на «средний контент», а на связку темы и CTA. Один и тот же трафик по-разному работает на «обзор инструмента» и «как выбрать трекер под команду».

ROI ломается, когда контент делает всё сразу. Статья про рынок не должна продавать. Кейc не должен объяснять базу. Лид-магнит не должен быть «ещё одной статьёй». У каждого формата своя работа в воронке, и свой показатель успеха.

Если хотите мерить честно — ставьте UTM, связывайте контент с CRM и считайте не охваты, а стоимость SQL из каждого типа материала. Тогда быстро видно, что кормит pipeline, а что просто создаёт ощущение активности.