Как честно посчитать доход с клика и не обмануть себя на ровном месте

Как честно посчитать доход с клика и не обмануть себя на ровном месте

Показатель дохода на клик кажется простым: выручка поделить на клики. Ошибки начинаются в обоих слагаемых.

— Выручка. Берите подтверждённую, а не начисленную. Отклонённые и отменённые конверсии превращают красивую цифру в фантазию.
— Клики. Считайте уникальные, а не все. В поп-трафике один пользователь легко даёт несколько срабатываний, и знаменатель раздувается.
— Период. Конверсия часто приходит позже клика. Если делить выручку сегодняшнего дня на клики сегодняшнего дня, цифра будет прыгать без причины.

Условный пример: 10 000 кликов, 60 долларов выручки — это 0,006 доллара с клика. Уберите повторы и отменённые конверсии, и цифра может измениться в полтора раза в любую сторону.

Вывод: доход с клика имеет смысл только с оговоркой, за какой период и по каким кликам он посчитан. Без неё это не метрика, а настроение.