Позиционирование: не слоган, а место в голове

Позиционирование: не слоган, а место в голове

**Позиционирование** — это не красивая фраза на лендинге и не набор обещаний из презентации. Это выбранное место бренда в голове покупателя: с чем вас должны сравнивать, почему выбирать именно вас и за что платить. У маленького бренда это оружие: нельзя быть всем для всех, зато можно стать самым понятным решением для одной задачи.

Чем оно отличается от **УТП**? УТП отвечает на вопрос «что у нас такого особенного». Позиционирование — «как нас должны воспринимать среди альтернатив». УТП может быть фичей, а позиционирование — целой рамкой смысла, цены, аудитории и контекста использования.

Типичные ошибки:
— путать позиционирование с рекламным слоганом;
— делать его слишком широким: «для всех, кому важно качество»;
— копировать крупных игроков вместо того, чтобы выбрать узкий, но сильный угол;
— менять позиционирование каждые три месяца под новую акцию.

Пример: маленький бренд воды может не быть «самой чистой водой на рынке». Но он может занять позицию «вода для офиса, где важно не просто пить, а поддерживать фокус и нормальный ритм дня». Это уже не про продукт вообще, а про конкретную ситуацию выбора.

— @ChallengerBrandsRuPro