Слил тестовый бюджет на креатив, который нравился мне, а не аудитории

Слил тестовый бюджет на креатив, который нравился мне, а не аудитории

Я пришёл в закупку из социальных сетей и привычку притащил оттуда: сначала красиво, потом понятно. Ролик был вылизанный — плавные переходы, аккуратная типографика, фирменные цвета. Мне он нравился настолько, что я запустил его без альтернативы.

Тест шёл четыре дня. Кликабельность была нормальной, а вот дальше по воронке всё осыпалось: люди приходили и не понимали, что им предлагают. Красота показала бренд, но не показала выгоду.

Пересобрал ту же мысль в уродливом варианте: белый фон, крупный текст, первый кадр прямо с сутью предложения. Выглядело хуже. Работало лучше — цена целевого действия опустилась заметно, хотя кликов стало даже меньше.

С тех пор держу правило: любой красивый вариант едет в тест только в паре с грубым. Мой вкус — не аргумент, аргумент — цифры 🙂

—
Рядом по жанру: @smmarb_baza